| 書目名稱 | Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb |
| 副標題 | Erfolgreiches Bezieh |
| 編輯 | Hans-Peter Rentzsch |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/542/541104/541104.mp4 |
| 概述 | Komplexe Produkte und Dienstleistungen erfolgreich verkaufen |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Sind Sie im Vertrieb technischer Güter oder komplexer Serviceleistungen t?tig? Wollen Sie Ihre Ums?tze erh?hen, und das bei weniger Stress? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. üb Sie nun ein Einsteiger oder ein alter Hase im Vertrieb sind, Sie werden eine Fülle von Anregungen finden, die Sie sofort nach der Lektüre erfolgreich anwenden k?nnen. ,,Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb" wurde speziell für den Vertriebsingenieur geschrieben und geht auf die besonderen Bedingungen des Verkaufens von industriellen Produkten und komple- xen Serviceleistungen ein. Es stellt als Zweck des Verkaufens die Gewinnung und langfristige Bindung der Kunden und nicht den schnellen Auftrag in den Mittelpunkt. Es geht auch auf Gebiete ein, die sonst kaum in Verkaufsseminaren behandelt werden und doch fast zum t?glichen Brot des Vertriebsingenieurs geh?ren, wie zum Beispiel Ver- handlungsstrategien und -taktiken, die Identifikation und überzeugung unterschiedlicher Pers?nlichkeitstypen und die Methoden der Kunden- bindung nach dem Verkauf. Der Beruf des Vertriebsingenieurs hat sich in den letzten Jahren in gleichem Ma?e entwickelt wie die Notwendigkeit in den technischen Branc |
| 出版日期 | Book 20033rd edition |
| 關(guān)鍵詞 | Beziehungsmanagement; Key Account; Kundenberatung; Kundenorientierung; Verkauf; Verkaufen; Verkaufsstrateg |
| 版次 | 3 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-96602-5 |
| isbn_ebook | 978-3-322-96602-5 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2003 |
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GMT+8, 2025-10-11 10:41
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