Titlebook: Kundenberatung; Erfolgreich durch di Achim Schütz Textbook 20085th edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 20

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Das ideale Verkaufsgespr?chWie das Beratungsgespr?ch in der Prüfung abl?uft und bewertet wird, haben Sie nun schon erfahren. Offen ist aber nach wie vor, wie Sie Ihr Gespr?ch nun tats?chlich führen sollten. Eine gute Methode bietet hierzu die sogenannte KIV-Formel. In diesem Kapitel wird Sie Ihnen nun n?her erl?utert.

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