| 書目名稱 | Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing | | 副標(biāo)題 | Vergleich des Verhan | | 編輯 | Katja Gawlik | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/541/540896/540896.mp4 | | 圖書封面 |  | | 描述 | Die Nutzung weltweiter Beschaffungsm?rkte stellt nicht nur Eink?ufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturr?umen kommen...Auf der Basis empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengesch?ft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Gesch?ftspartner auf. Es wird deutlich, dass die gr??ten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verst?ndnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren pr?ventiv abgebaut werden k?nnen.. | | 出版日期 | Book 2004 | | 關(guān)鍵詞 | Asien; Beschaffung; Einkauf; Investitionsgüter; Kommunikation; Kultur; Marketing; Verhandlungen | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81671-9 | | isbn_softcover | 978-3-8244-8013-5 | | isbn_ebook | 978-3-322-81671-9 | | copyright | Deutscher Universit?ts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004 |
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派博傳思國(guó)際
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GMT+8, 2025-10-10 23:24
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