Titlebook: Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf; Bew?hrte Erfolgsreze Joe Girard,Stanley H. Brown Book 2000 Springer Fachmedien Wiesbaden 2000 Kunden

大酒杯

Der Wunsch als Vater allen Handelns,k?ufer und als meine Baufirma allm?hlich den Bach runterging, bat ich ihn mehrfach, mir einen Job als Autoverk?ufer zu beschaffen. Aber er nahm mich nie ernst und lie? mich jedes Mal mit den Worten ?Du hast keine Ahnung vom Verkaufen‘ abblitzen.

tooth-decay

Auch Kunden sind nur Menschen,Schnorrer und Dieb. Das ist eine schreckliche Bezeichnung, denn es ist schrecklich, so von jemandem zu denken, der hereinkommt, um Ihnen Geld zu geben. Er erzeugt eine Abwehrhaltung gegenüber dieser Person, die doch etwas von Ihnen kaufen will.

Nostalgia

Girards Gesetz der 250,die ich jedem gegenüber habe, dem ich begegne. Sie denken vielleicht, weil ich ein Superstar in der Branche bin, k?nne ich es mir leisten, einen Kerl hinauszuwerfen, wenn er mir auf die Nerven geht oder mir sein Aussehen missf?llt oder auch v?llig grundlos. Ein Blick auf meine Verkaufs- und Einkommensstatistik genügt.

INCUR

友好關(guān)系

來這真柔軟

Der Abschluss,rum, noch ehe sie irgendwas über ihn und seine Wünsche wissen. Damit verscheuchen sie ihn, egal, wie gro? seine tats?chliche Kaufbereitschaft ist. Und viele Verk?ufer leiten bereits zum Abschluss über, ohne eine klare Vorstellung von ihren eigenen Zielen zu haben.

包裹

Der Abschluss ist ein Anfang, er gekauft hat. Gleichzeitig geht ein besonderes Dankesch?n an den Kunden raus. Ich halte dies für eine ziemlich selbstverst?ndliche Angelegenheit, dem Kunden für seinen Einkauf bei mir zu danken. Sie würden jedoch staunen, wie viele Verk?ufer das nicht tun. Daher nimmt man in diesem Haus Notiz von meinem Dankesch?n, weil es so selten vorkommt.

我沒有命令

,So viel Hilfe, wie Sie kriegen k?nnen, kaufen. Und Sie sind vermutlich dagesessen und haben das alles aufgesogen. Trotzdem glauben Sie, dass kein einziger Mensch all dies tun k?nnte und noch die Zeit h?tte, mehrmals am Tag zu essen und nach Hause zu gehen, um sich einmal die Woche umzuziehen.

皮薩

Girards Werkzeugkasten,Müsste ich die Werkzeuge, die sich für den Aufbau meines Gesch?fts am besten eignen, aufz?hlen, so würde meine Liste Sie inzwischen wohl nicht mehr überraschen. Natürlich stünden darauf das Telefon, meine Kartei, die Post, meine Visitenkarten und meine Spitzel.

縮影