| 書目名稱 | Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter | | 副標(biāo)題 | Handlungsimplikation | | 編輯 | Christian Schmitz | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/477/476434/476434.mp4 | | 叢書名稱 | Marketing-Management | | 圖書封面 |  | | 描述 | Die Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern ist für Industriegüterunternehmen von zentralem Stellenwert, allerdings konfrontiert sie die Hersteller mit gro?en Herausforderungen. ..Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Tochtergesellschaften und Vertretungen. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus Sicht der Vertriebspartner die Qualit?t der Zusammenarbeit bestimmen, und pr?sentiert Ans?tze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren internationalen Vertriebspartnern zu verbessern. .."Die Dissertation hat alles, was eine sehr gute Dissertation ausmacht: Empirische Analysen, konzeptionelle Teile, Fallstudien und konkrete Schlussfolgerungen.".Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backkhaus.Universit?t Münster.."Die Arbeit verbindet auf vorbildliche Weise die St?rken quantitativer und qualitativer empirischer Analysemethoden." .Prof. Dr. Andreas Herrmann.Universit?t St.Gallen. | | 出版日期 | Book 2006 | | 關(guān)鍵詞 | Internationales Marketing; Tochtergesellschaft; Tochtergesellschaften; Vertretung; Vertrieb; Vertriebsman | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9049-1 | | isbn_softcover | 978-3-8350-0218-0 | | isbn_ebook | 978-3-8350-9049-1 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006 |
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