| 書目名稱 | Investitionsgüter erfolgreich verkaufen | | 副標(biāo)題 | So machen Sie sich f | | 編輯 | Martin Maas | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/475/474903/474903.mp4 | | 概述 | Komprimiertes Know-how für die t?gliche Verkaufspraxis im Investitionsgütervertrieb.Selbsttrainigsprogramm für Einsteiger und Fortgeschrittene.Mit zahlreichen Beispielen, übungen und Checklisten?? | | 圖書封面 |  | | 描述 | .Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexit?t meist erkl?rungsbedürftig und bedeuten für den K?ufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein?gro?es Risiko. Eine ?objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzusch?tzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine F?higkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen gr??eren Zusammenhang zu bringen.? Dieses Buch vermittelt zun?chst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschlie?enden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgesch?ft. Hier flie?t betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fu?en.?In einer abschlie?enden Frage-Antwort-übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgesch?fts noch einmal? kompakt zusammengefasst, zudem erh?lt der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb..Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, übungen und Checklisten.. | | 出版日期 | Book 2013 | | 關(guān)鍵詞 | B2B-Verkauf; Investitionsgüter; Verkauf; Verkaufseffizienz; Verkaufspsychologie; Verkaufsstil; Vertrieb; We | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0 | | isbn_ebook | 978-3-658-00839-0 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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