Titlebook: Integration von Marketing und Vertrieb; Ein konzeptioneller Wolf-Dieter Hiemeyer,Dominik Stumpp Book 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden Gm

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,Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis,-Unternehmen vorgestellt. Zun?chst werden in diesem Kapitel zusammenfassend das Hypothesenmodell mit validierten Erfolgsfaktoren, die Ergebnisse der empirischen Forschungsstudie und die Befragungsergebnisse der teilnehmenden B2B-Unternehmen im Integrationsmodell pr?sentiert. Zentraler Teil des letzt

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978-3-658-27557-0Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-27558-7Buch Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb; Marketing und Vertrieb; Marketing und Vertriebscontrolling

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Wolf-Dieter Hiemeyer,Dominik StumppMessen Sie die Qualit?t der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.Mit konkreten und praxiserprobten Handlungsempfehlungen.Beruht auf einem konzeptionellen, wissenschaftlich fundierten Ansatz

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Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und -Vertriebs,l zeigt auf, welche Ans?tze es für das Marketing und den Vertrieb gibt, um sich diesen Trends und Herausforderungen zu stellen. Zuletzt befasst sich dieses Kapitel mit einem zentralen Thema des Marketings und Vertriebs: dem Management von Kundenbeziehungen. Gerade im Kundenbeziehungsmanagement (CRM)