Titlebook: Immer gute Auftragslage!; Neue Kunden durch Pe Stephan Gebhardt-Seele Book 20021st edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2002 Auftrag.Kunde

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Gehirn-Viren und K.o.-Marketingkommt. Man erz?hlt sich das schmunzelnd — und inzwischen kann man den Prozentsatz der zum Fenster hinausgeworfenen Gelder gefahrlos nach oben korrigieren. Viele Leute sind der überzeugung, dass Werbung etwas Spekulatives an sich hat, etwas, das man niemals vollst?ndig einsch?tzen kann. Es gibt auch

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Marketing, eine brauchbare DefinitionSie brauchen sich nur daran zu erinnern, dass Sie bestimmt wenig Freude empfunden haben über einen Auftrag, den Sie . bekommen h?tten. Eine Silbermedaille sozusagen, ein ?Sieg nach Punkten“. Und der amerikanische General Omar N. Bradley meldet, noch etwas kürzer angebunden: .

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Der Kunde, das unbekannte Wesenem er sich für mein Angebot interessiert. Das Problem, das sich jetzt unmittelbar auftut, ist dies: Woher soll ich wissen, was ich ihm schreiben soll? — Ich kenne ihn ja gar nicht! Im Augenblick ist er eigentlich noch gar kein einzelner Kunde, sondern eine Zielpersonensorte. Es ist die Menge der m?g

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Zur Praxis des Personen-Marketingtr?ge bringen. Auch das Verfahren des Personen-Marketing ist mit etwas Arbeit verbunden. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei der Anwendung von Personen-Marketing, wie ich es hier beschreibe, ist die . Durchführung. In diesem Kapitel werde ich die Anwendung von Personen-Marketing in allen Phasen des V

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Ausgebucht für mehrere Monate — mit Personen-Marketingmsetzung von Personen-Marketing ist der Werbebrief dieses EDV-Beraters. Schon für geraume Zeit hatte er mit so gut wie keinem Erfolg versucht, Kunden für EDV-Seminare zu gewinnen. Sein Werbebrief, den er nach dem Besuch meines Seminars schrieb, ist ein hervorragendes Beispiel für die Wirksamkeit von