| 書目名稱 | Heute akquirieren - sofort profitieren | | 副標題 | Systematisch neue Ku | | 編輯 | Ardeschyr Hagmaier | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/427/426071/426071.mp4 | | 概述 | Die Verk?ufer-Basics von heute: moderne und kreative Akquisitionswege mit dem Ziel "mehr Umsatz". | | 圖書封面 |  | | 描述 | Vor 30 Jahren startete ich meine Verkaufst?tigkeit bei einer Bau- sparkasse und danach im Immobilien-Bereich. Immer wieder habe ich festgestellt, dass "Verkaufen" gar nicht so schwer war, sobald ich einen Interessenten hatte. Schnell bemerkte ich, dass das Finden von Interessenten weit schwieriger war als der Verkaufsvorgang selbst. Mein Problem lag also nicht im Verkaufen, sondern in der Akquisition. Problem erkannt, Problem gebannt - dachte ich. Also suchte ich nach geeigneter Literatur, um passende Akquisitions- tipps für eine kontinuierliche Kundengewinnung zu bekommen. Erstaunt musste ich feststellen, dass diese doch so gute Idee nichts brachte. Ich hatte zwar das Problem erkannt, aber es bestand wei- terhin. Es gab zwar mehrere hundert Verkaufsbücher, aber eine Anleitung für die professionelle Akquise fand ich nicht. So blieb mir weiterhin nur der Austausch mit Kollegen und anderen Verk?ufern, um geeignete und wirkungsvolle Akquisitionsstrategien, welche über Telefonmarketing und Mailbriefe hinausgingen, zu entwi- ckeln. Als Ardeschyr Hagmaier 1997 in unsere Firma eintrat, lernte ich endlich einen Mann kennen, der sich bereits seit vielen Jahren ganz gezielt mit diesem Thema | | 出版日期 | Book 20051st edition | | 關鍵詞 | Akquise; Akquisition; Verhandlungstechniken; Verkauf; Verk?ufer | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-93000-2 | | isbn_ebook | 978-3-322-93000-2 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2005 |
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