書(shū)目名稱 | Handbuch Industriegütermarketing | 副標(biāo)題 | Strategien - Instrum | 編輯 | Klaus Backhaus (Direktor, Honorarprofessor),Markus | 視頻video | http://file.papertrans.cn/423/422859/422859.mp4 | 概述 | Grundlegend - Kompetent - Umfassend: Das gesamte Spektrum des Industriegütermarketings | 圖書(shū)封面 |  | 描述 | Industriegütermarketing - die Vermarktung von Sach- und Dienstleistungen an Organisationen und Institutionen - hat in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. Die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen tritt heute auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer st?rker in den Vordergrund. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung auf und dokumentieren im "Handbuch Industriegütermarketing" den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler und erfahrene Entscheidungstr?ger nehmen in 52 Beitr?gen Stellung zu:.- Theoretischen Fundierungen des Industriegütermarketing,.- Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens,.- Steuerung von Kundenbeziehungen,.- Gestaltung des Leistungsangebots,.- Preis- und Konditionenpolitik,.- Praktischen Anwendungen des Industriegütermarketing in verschiedenen Branchen...Die aufgezeigten Fallbeispiele ausgew?hlter Unternehmen - wie Bosch, Gildemeister, Hochtief, Lufthansa Cargo, Schott , SMS Demag, u.a. - zeigen konkrete Umsetzungsbeispiele und k?nnen als Benchmark für eigene überlegungen verwendet werden...Führungskr?fte erhalten im "Handbuch Industriegütermarketing" neue konzeptionel | 出版日期 | Book 20041st edition | 關(guān)鍵詞 | B-to-B; Business-to-Business-Marketing; Industriegütermarketing; Konditionenpolitik; Kundenbeziehung; Mar | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-91260-2 | isbn_ebook | 978-3-322-91260-2 | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004 |
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