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Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen,eg, die Kernphase der Verhandlung, die Vereinbarung, die Umsetzung des Vereinbarten und die Ex-post-Phase. In diesem Kapitel werden einige wichtige grundlegende Aspekte zu den einzelnen Phasen er?rtert.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-23 09:18:21

Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen am Beispiel von Deutschland, den USA und China,xterne Verhandlungen zwischen Unternehmen (und nicht auf unternehmensinterne Verhandlungen). Die USA und China werden insofern exemplarisch dargestellt, da sie zu den wichtigsten Handelspartnern Deutschlands z?hlen und entsprechende Kenntnisse für deutsche Verhandler somit von besonderem Interesse sind.

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