書目名稱 | Gestaltung des internationalen Key Account Managements |
副標題 | Analyse vor dem Hint |
編輯 | Andrea Schlüter |
視頻video | http://file.papertrans.cn/386/385107/385107.mp4 |
叢書名稱 | Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing |
圖書封面 |  |
描述 | Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexit?t gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und theoretischen Fundierungen entwickelt die Autorin ein Modell und leitet Hypothesen ab. Die empirische Studie zeigt, dass die Designelemente unterschiedlich auf Effektivit?t und Effizienz wirken, ggf. beeinflusst von Kontextbedingungen. Dies bietet Hinweise zur Priorit?tensetzung für ein erfolgreiches internationales KAM. |
出版日期 | Book 2011 |
關(guān)鍵詞 | Global Account Management; Handelsinternationalisierung; Key Account Management; Konsumgüterbranche; Kon |
版次 | 1 |
doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6823-4 |
isbn_softcover | 978-3-8349-3084-2 |
isbn_ebook | 978-3-8349-6823-4Series ISSN 2626-3327 Series E-ISSN 2626-3335 |
issn_series | 2626-3327 |
copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011 |