| 書目名稱 | Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing |
| 副標題 | Konzeptionelle Grund |
| 編輯 | Lucas W. Heilmann |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/344/343286/343286.mp4 |
| 概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: |
| 叢書名稱 | Schriften zum Vertriebsmanagement |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | .Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelst?ndischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur L?sung typischer Problemszenarien.. |
| 出版日期 | Book 2016 |
| 關(guān)鍵詞 | B2B-Vertrieb; Preismanagement; Kundennutzen; Finanzielle Nutzenrechnung; Verkaufsargumente; Action Resear |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-12103-7 |
| isbn_softcover | 978-3-658-12102-0 |
| isbn_ebook | 978-3-658-12103-7Series ISSN 2570-3366 Series E-ISSN 2570-3374 |
| issn_series | 2570-3366 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 |
|Archiver|手機版|小黑屋|
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GMT+8, 2025-10-13 19:53
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