| 書目名稱 | Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept | | 編輯 | Hermann Rock | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/314/313906/313906.mp4 | | 概述 | Aufbau erfolgt praxisnah nach dem typischen zeitlichen Ablauf einer Verhandlung..Bew?hrte Regeln für Verhandlungen werden in drei Kernstrategien aggregiert, die man sich gut merken kann..Mit einer Vie | | 圖書封面 |  | | 描述 | .Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden k?nnen. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstvertr?gen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gew?hlten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte F?lle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vortr?gen und Magazinen (Focus) vorgestellt und pr?sentiert sienun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.. | | 出版日期 | Book 2019 | | 關(guān)鍵詞 | Verhandeln; Konfliktmanagement; Gespr?chsführung; Einfühlungsverm?gen; Vertragsabschluss; Verhandlungspos | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1 | | isbn_ebook | 978-3-658-25190-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019 |
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GMT+8, 2025-10-13 23:54
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