Titlebook: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik; Verhandlungen im dig Helmut Wannenwetsch Book 2023Latest edition Springer-Verlag

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Virtuelle online Verhandlungsführung mit inl?ndischen und ausl?ndischen Lieferantenlichen Kontakt die besten Einkaufsergebnisse erzielen. Im pers?nlichen Gespr?ch sind Gestik, Mimik, Verhalten und Auftreten des Gegenübers besser zu erkennen als in einer mehr unpers?nlichen Video-Konferenz. Die Videokonferenz kann nur einen Ausschnitt der Pers?nlichkeit des anderen wahrnehmen.

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Und so ticken die Verk?ufernk?ufer nickt, anstatt den Kopf zu schütteln. Neben dem Bonus (der Verk?ufer hat ein gro?es Dollarzeichen im Auge, wie der Eink?ufer übrigens auch!), h?ngt vor allen Dingen auch das Image ab, n?mlich zu gewinnen. Für den Verk?ufer ist es niederschmetternd, wenn er seinem Chef sagen muss, dass er den Auftrag nicht erhalten hat.

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Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Rundendeln. Das ist die Sachebene einer Verhandlung. Da an der Verhandlung auch Menschen beteiligt sind, die ihre Eigenarten, Vorurteile und Voreingenommenheiten in die Verhandlung mit einbringen, spielt eine weitere Ebene in Verhandlungen eine wichtige Rolle: die Beziehungsebene.

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Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichungder Automobilindustrie), Macht kann ein bestimmtes Volumen bedeuten oder aber einen Prestigegewinn darstellen. So kann ein Zulieferer in der Werbung darauf hinweisen, dass er Teile für das Fahrzeug . ausliefert.

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Verk?ufer als Verhandlungspartnertriebsprofis und Verk?ufer wissen dies und suchen gezielt die wichtigen Entscheider, welche oft im Hintergrund agieren, die sog. ?grauen Eminenzen“. Wenn diese Entscheidungstr?ger von einem Produkt überzeugt sind, so gestaltet sich der nachfolgende Verkaufsprozess oft einfacher und schneller.

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