Titlebook: Erfolgreich als Handelsvertreter; 9 Bausteine für nach Andreas Paffhausen Book 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden 2017 Handelsvertreter.Han

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-28 16:05:42

,Baustein 6: Vom Blindflug zum Sichtflug – Kennzahlen sind für Handelsvertreter ein unentbehrliches n konzentrierter Form darstellen. Keine Führungsperson ist heute mehr in der Lage, ihren Betrieb ohne diese Messzahlen kontrollieren und zu managen. Die Einflüsse des Marktes, das Tempo der Ver?nderungen, die Komplexit?t der Rahmenbedingungen und die starke Zunahme des Aufgabenspektrums machen ein i

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,Baustein 7: Scheiden tut meistens weh – Die Pflege der Gesch?ftsbeziehungen mit den vertretenen Untmanagement eine gr??ere Beachtung erfahren. Dieses Kapitel analysiert zun?chst, warum es in der Zusammenarbeit zwischen Handelsvertretern und den Vertriebsleitern der zu vertretenen Industriebetriebe zu Konflikten, kritischen Situationen oder schlie?lich zur Trennung kommen kann. Au?erdem wird deutl

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