Titlebook: Erfolgreich akquirieren auf Messen; In fünf Schritten zu Dirk Kreuter Book Jul 20103rd edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbade

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,Schritt: Messekommunikation – ?Touch and Go“,Die Messetore ?ffnen sich. Sie haben eine volle Terminliste und alle Chancen, neue Kunden zu akquirieren. Wenn es Ihnen gelingt, sie richtig anzusprechen.

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Methoden und Instrumente zur erfolgreichen Messeakquise,Die Messe ist die h?chste Konzentration von Angebot und Nachfrage, auf engstem Raum und in kürzester Zeit. Sie ist ein Spiegelbild des Marktes. Hier treffen sich Anbieter und Nachfrager. Die Frage ist: Wie k?nnen Sie als Aussteller auch ruhige Zeiten effektiv nutzen oder als Besucher ohne eigenen Stand auf Messen akquirieren?

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,Für alle F?lle – Tipps aus der Praxis,Sie k?nnen das meiste planen, organisieren und sich und Ihr Team gut auf die Messe vorbereiten. Manchmal vergisst man dabei aber Dinge, die erst in der Praxis relevant werden. In diesem Kapitel finden Sie deshalb bew?hrte Tipps aus der Praxis, die Ihnen den ?Alltag“ auf der Messe erleichtern k?nnen.

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Kritische Situationen auf dem Messestand,Auf Messen geraten Sie immer wieder mal in kritische Situationen: Sie sind im Stress, haben keine Zeit, geraten in Situationen, auf die Sie nicht vorbereitet sind. Ganz k?nnen Sie das auch nicht vermeiden. Aber auf einige Situationen, die erfahrungsgem?? immer wieder einmal auftreten, m?chte ich Sie gerne hinweisen.