Titlebook: Erfolgreich akquirieren; Instrumente und Meth Alexander Verweyen Book 20052nd edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2005 Akquise.Angebot.Be

致命

很像弓]

Wenn Sie angerufen werdenAuch für den Fall, dass Sie angerufen werden, sollten Sie gut vorbereitet sein. Im Akquisitionsprozess geschieht dies beispielsweise regelm??ig im Nachgang zu Mailing-Aktionen, bei denen Sie vorgeschlagen haben, ein Angebot in einem pers?nlichen Gespr?ch zu konkretisieren.

寬容

Schwierige Gespr?chspartnerNicht jedes Gespr?ch k?nnen Sie mit einem ?idealen“ Gespr?chspartner führen. Meistens müssen Sie Ihr Gespr?chsziel mit einem Gegenüber erreichen, das Ihnen ?kommunikative Hürden“ in den Weg stellt. Grunds?tzlich k?nnen die folgenden ?Problemf?lle“ unterschieden werden:

分離

airborne

COM

BILIO

Tumor Recurrence and Follow-Up, weiteren Unterhaltung wecken. Der richtige Einstieg kann den Gespr?chspartner dazu veranlassen, ?ja“ zu einem weiteren Gespr?ch und vielleicht auch zu Ihrem Angebot zu sagen. Ein Ja des Gespr?chspartners ?u?ert sich zum Beispiel in Formulierungen wie ?Klingt interessant!“ oder ?Das h?re ich mir gerne einmal an!“

BYRE

不吉祥的女人

Mit Briefen zu neuen Kundenine ausgewogene Mischung aus ?anonymer“ Form — Sie wenden sich indirekt, in schriftlicher Form an eine ?fremde“ Zielperson — und pers?nlicher Form dar — Sie wenden sich namentlich an den Empf?nger und sprechen diesen so pers?nlich wie m?glich an.

Malcontent

Das Telefon: ein wichtiges Kommunikationsinstrumentn. Dabei gewinnt das Telefonieren mit dem Handy immer mehr an Bedeutung. Bei Ihrem mobilen Telefonverkehr müssen Sie jedoch auf ganz spezielle Dinge achten, deshalb behandeln wir das Thema ?Handy“ erg?nzend in einem eigenen kurzen Kapitel (Seite 95 ff.).