Titlebook: Erfolgreich Kunden akquirieren; Wie Sie als Finanzdi Peter Arndt,Gerold Braun Book 2006 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,

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Einleitung,Wer im Finanzvertrieb sein Geld verdient, hat es wahrlich nicht immer leicht. Erstaunlicher Weise spielt es dabei keine Rolle, ob Sie Versicherungen, Finanzdienstleistungen, oder auch Immobilien in Ihrem Portfolio haben.

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Das Ende einiger Marketing-Mythen,Nach der klassischen Definition ist ein Mythos eine Erz?hlung von Er-eignissen einer G?tter-, Sch?pfungs-, Vor- oder Frühgeschichte. Diese Erz?hlungen von G?ttern, menschlichen Kulturhelden und Menschen bieten Erkl?rungen dafür, wie die Tats?chlichkeiten der Gegenwart in denjenigen der Vergangenheit begründet worden sind.

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ZIP-Marketing-Komponenten,“Lieber ein schlechtes Mailing an eine gute Zielgruppe, als ein gutes Mailing an eine schlechte Zielgruppe.” (Alte Marketingweisheit)

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,“Das n?chste Spiel vorbereiten” -Der Wieclerholungskauf,Gerade wenn es aufwandig ist, einen neuen Kunden zu gewinnen, ist es mit weit weniger Kosten verbunden, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, als einen neuen zu akquirieren.

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結合

Anhang,Sünde Nr. 1: Texte markieren - Wendepunkte der Westlichen Zivilisation“ ?Im Zeitalter des aufgekl?rten Verbrauchers “. ?Die Welt w?chst, die M?rkte auch “ ?Die Parameter in ?konomischen Entscheidungsprozessen unterliegen einem Wandel, der sich in ungeahnter Dynamik und Komplexit?t entwickelt.

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