Titlebook: Die Vertragsverhandlung; Taktische, strategis Stefanie Jung,Peter Krebs Book 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Argumentation.Harvard

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II.?GrundkategorienDie Verfasser operieren in diesem Buch mit bestimmten Grundkategorien. Unter den Begriff ?Grundkategorien“ fallen: .1. Grundbegriffe,.2. Mechanismen/Effekte,.3. Hilfsmittel,.4. Techniken,.5. Taktiken,.6. Strategien,.7. Gesamtkonzepte,.8. Rahmenbedingungen und.9. Grundprobleme.

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III.?Zielkategorien und AufgabenBetrachtet man Verhandlungen funktional bezogen auf die Aufgaben, so k?nnen Zielkategorien und Aufgaben unterschieden werden. Bei den Zielkategorien geht es um die generellen Ziele, die sich eine Verhandlungspartei für die Verhandlung setzt. Innerhalb einer Verhandlung gibt es dann konkrete Aufgaben, die gel?st werden müssen.

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Stefanie Jung,Peter KrebsErster systematischer überblick von Verhandlungsstrategien und -taktiken.Der Stand der internationalen Verhandlungswissenschaft und der rechtliche Rahmen erstmals in umfassender Darstellung.Tipps für

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