| 書目名稱 | Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich | | 副標(biāo)題 | Einflussfaktoren, Ge | | 編輯 | Janna Schneider | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/268/267798/267798.mp4 | | 叢書名稱 | Gabler Edition Wissenschaft | | 圖書封面 |  | | 描述 | Mit Hilfe des indirekten Vertriebs k?nnen Unternehmen einerseits Effizienzsteigerungen erzielen und andererseits ihre weltweite Pr?senz sicherstellen. In der Praxis wird der indirekte Vertrieb jedoch oft kritisch betrachtet. Hersteller klagen über Auseinandersetzungen mit H?ndlern über Margen, die Ausübung von Serviceaktivit?ten oder die Unterstützung beim Verkauf. Von einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit kann daher nicht immer die Rede sein...Janna Schneider untersucht theoretisch und empirisch, welche Faktoren die Bedeutung des indirekten Vertriebs beeinflussen. Sie analysiert, wie partnerschaftliche Gesch?ftsbeziehungen zwischen Herstellern und H?ndlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale ?hnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Gesch?ftsbeziehung auswirkt.. | | 出版日期 | Book 2001 | | 關(guān)鍵詞 | Erfolg; Gesch?ftsbeziehungen; Güter; H?ndler; Hersteller; Industriegüter; Organisation; Parameter; Vertrieb | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-663-08009-1 | | isbn_softcover | 978-3-8244-7344-1 | | isbn_ebook | 978-3-663-08009-1 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2001 |
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