Titlebook: Das neue Hardselling; Verkaufen hei?t verk Martin Limbeck Book 20072nd edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbade

Kernel

,Geiz ist geil? Souver?n durchs Preisgespr?ch,Fragen reduzieren zu lassen: Wo kaufe ich am billigsten? Wie kann ich mein Produkt, meine Dienstleistung günstiger als der Wettbewerb anbieten? Bis in unsere Wohnzimmer reichen die Botschaften der allein selig machenden Wirkung vom geilen Geiz, schlie?lich sind wir ja nicht bl?d …

龍卷風

Exclude

損壞

C. Barry Carter,M. Grant Nortong war vielmehr, dass sich das 20/80-Muster mit geradezu mathematischer Pr?zision in anderen Epochen und in anderen L?ndern feststellen lie? — und dass sich dieses Prinzip auf alle beruflichen und privaten Lebensbereiche übertragen l?sst!

描繪

landfill

LANCE

confide

,Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspr?sentation,t sich die Tür ?ffnen — Ihr Schlüssel ist die Darstellung Ihres Angebots, das Schloss der Bedarf und die Motive des Kunden: Nur mit dem passenden Schlüssel ?ffnen Sie die Tür zum Unternehmen Ihres Gespr?chspartners — schlie?lich muss der K?der dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!

Abominate

撫慰

den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen hei?t verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kun-denakquise: vom telefonischen Erstkonta