Titlebook: Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken; Mehr Erfolg durch ak Günther Geyer Book 19986th edition Springer Fachmedien Wiesbaden 1998 B

Melanin

書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken影響因子(影響力)




書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken網(wǎng)絡(luò)公開度




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書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken被引頻次




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書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken年度引用




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書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken讀者反饋




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白楊

Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

尖

Patricia Gail Bray,Arthur MaerlenderDie pers?nliche Bindung zwischen dem einzelnen Bankberater und jedem Kunden entscheidet künftig verst?rkt über den Erfolg aller Verkaufsbemühungen. Die Kreditinstitute wirken auf die Nachfrager über drei Ebenen (Abbildung 1):

慢慢沖刷

Christoph Kaiser,Diliana FriedewaldIm vorangegangenen Abschnitt ?Kommunikation mit Kunden“ haben Sie gespr?chsunterstützende und -belastende Verhaltensweisen unabh?ngig vom Gespr?chsumfeld kennengelernt. Dieses Kapitel zeigt Ihnen eine systematische Vorgehensweise für Ihre Beratungs- und Verkaufsgespr?che. Die folgenden Ziele werden dabei verfolgt:

Catheter

指派

指派

相容

剝削

Die Argumentation,Die sprachlich überzeugende Erl?uterung von Bankleistungen, die verk?uferische Darstellung Ihres Kreditinstituts und die konstruktiven Antworten auf Kunden?u?erungen — Argumentationsvarianten im Beratungs- und Verkaufsgespr?ch — sind Gegenstand dieses Kapitels. Sie erhalten

色情

,Besondere Gespr?chsformen,In den vorangegangenen Kapiteln haben wir uns mit einzelnen Kommunikationselementen, mit der Gespr?chssystematik und mit der Argumentation in Beratungs- und Verkaufsgespr?chen befa?t. Dieser Abschnitt stellt die besonderen Formen von Verkaufsgespr?chen, wie sie vom Bankalltag immer wieder gefordert werden, in den Mittelpunkt: