| 書目名稱 | Das 15-Minuten-Zielgespr?ch | | 副標(biāo)題 | Wie Sie Ihre Verk?uf | | 編輯 | Karl Herndl | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/261/260524/260524.mp4 | | 概述 | Drehbuch für erfolgreiche Führungsgespr?che im Vertrieb | | 圖書封面 |  | | 描述 | Liebe Leserin, lieber Leser! Spitzenleistungen im Verkauf sind immer abh?ngig davon, wie gut Verk?ufer von ihren der Führungskr?ften geführt werden. Natürlich kann man auch die Frage stellen, warum Verk?ufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch h?here Provisionen unmittelbar belohnt werden würden? Den meisten Verk?ufern f?llt es schwer, eigene K- fortzonen (?rote Linien“) permanent zu überschreiten. Sie geben sich h?ufig mit mittelm??igen Erfolgen zufrieden, obwohl viel mehr ?drin“ w?re, wenn in den Kundengespr?chen strukturiert und konsequent gearbeitet werden würde. Die Arbeit von Führungskr?ften im Vertrieb besteht darin, V- k?ufer dazu zu bewegen, dass sie mehrmals am Tag beim Kunden ?das Richtige“ tun. Dabei geht es um konkrete Handlungen, die beim Kunden erfolgen müssen, damit sich der Verkaufserfolg nachhaltig einstellt. Die Grundlage dafür ist eine ausgereifte - beitstechnik. Damit ist das Stellen der ?richtigen Fragen“ gen- so gemeint wie der konstruktive Umgang mit Kundeneinw?nden. Die Anzahl der Verkaufstermine in der Woche spielt ebenso eine Rolle wie der Zusatzverkauf. Grundlage der Entwicklungsarbeit im Vertrieb ist es, dass üb- ei | | 出版日期 | Book 20102nd edition | | 關(guān)鍵詞 | Arbeitstechniken; Fragen- und Pausentechnik; Fragetechnik; Führungsgespr?ch; Führungskraft; Führungsstil; | | 版次 | 2 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8755-6 | | isbn_ebook | 978-3-8349-8755-6 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010 |
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