Titlebook: Cross Buying Extended in Multi Partner Bonusprogrammen; Eine kritische Analy Heike Papenhoff Book 2009 Gabler Verlag | Springer Fachmedien

不能強(qiáng)迫我

牽索

dürfnisbefriedigung nachfragen. Cross- Buying bezeichnet dabei den Kauf zus?tzlicher Produkte, die der Kunde bisher noch nicht von einem bestimmten Anbieter bezogen hat. Mit der Ausweitung der Gesch?ftsbeziehung streben die Unternehmen die Aussch?pfung des vorhandenen Kundenpotenzials und somit die Steigerung des Kundenwertes an.

玉米

Neuropeptides

PLUMP

Spina-Bifida

災(zāi)禍

合適

Book 2009?ste Cross Buying. Im Fall von Multi Partner Kundenkartenprogrammen kann sich Cross Buying nicht nur auf den kartenausgebenden Anbieter beziehen sondern auch und gerade auf die anderen Partner im Verbund. ?Erhalte Kundenkarte von A und ver?ndere dadurch mein Kaufverhalten bei B.“ Der Nachweis solche

concise

rte aus- l?ste Cross Buying. Im Fall von Multi Partner Kundenkartenprogrammen kann sich Cross Buying nicht nur auf den kartenausgebenden Anbieter beziehen sondern auch und gerade auf die anderen Partner im Verbund. ?Erhalte Kundenkarte von A und ver?ndere dadurch mein Kaufverhalten bei B.“ Der Nachweis solche978-3-8349-1456-9978-3-8349-9486-8

RACE

Helmut Eichlseder,Manfred Klellnserfolges werten. Vor dem Hintergrund dieser Diskussion stehen die ?konomischen Konsequenzen für Anbieter, die mittels der Instrumente des Kundenbeziehungsmanagements diese Gesch?ftsbeziehung aufbauen und erhalten m?chten, auf dem Prüfstand. Die Wirkungsanalyse dieser Ma?nahmen über die vor?konomis