Titlebook: Controlling im Handel; Innovative Ans?tze u Michael Buttkus,Altfrid Neugebauer Book 20121st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wie

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Book 20121st editionew?hrte L?sungsans?tze anzubieten. Die Autoren geben Einblick in ihre fundierte Erfahrung aus Industrie- und Beratert?tigkeit und beschreiben anschaulich in der Praxis umsetzbare Ans?tze, die gerade in traditionellen Handelsunternehmen (noch) nicht verbreitet sind.

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nzen namhafter Handelsunternehmen in jüngster Zeit zeigen: Es genügt nicht mehr, Waren in Katalogen und Verkaufsr?umen zu pr?sentieren, in der Hoffnung darauf, dass sich mit zunehmender Sortimentsbreite auch Konsumenten finden. Aufgrund des massiven Wettbewerbs lassen sich Preissteigerungen nur schw

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Schritte der Sicherheitsanalysehrerschaft oder einer bewussten Beschr?nkung auf eng abgegrenzte Marktsegmente. Um m?glichst dauerhaft in dem gew?hlten Rahmen erfolgreich zu sein, bedarf es entsprechender Erfolgspotentiale. Das Unternehmen muss sich also genau die Produkt-, Markt- und Kundensegmente erschlie?en k?nnen, die entscheidend für die gew?hlte Wettbewerbsstrategie sind.

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Strategische Finanzplanung für den Handelhrerschaft oder einer bewussten Beschr?nkung auf eng abgegrenzte Marktsegmente. Um m?glichst dauerhaft in dem gew?hlten Rahmen erfolgreich zu sein, bedarf es entsprechender Erfolgspotentiale. Das Unternehmen muss sich also genau die Produkt-, Markt- und Kundensegmente erschlie?en k?nnen, die entscheidend für die gew?hlte Wettbewerbsstrategie sind.

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Planung im Handel – schlank, robust, flexibelPlanung stellt somit das Steuerungsinstrumentarium eines jeden Unternehmens dar, findet Eingang in die strategische, finanzielle und operative Unternehmensführung, Anreiz‐ und Beitragssysteme und letztlich auch in die teilweise notwendige externe Kommunikation.

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Steuerung von Verkauf und Distribution am POSnt‐ oder im Fl?chenvertrieb der Industrie gegenüber anderen industriellen Partnern sowie dem Handel. Die vertriebliche Aufgabe des Handels wird dabei meistens vernachl?ssigt, was der Tatsache entgegensteht, dass der direkte Kundenkontakt am POS über die im Verkauf besch?ftigten Mitarbeiter und somit dem Handel stattfindet.

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Der Group Reporting Prozesson Fehlentscheidungen, zum anderen ist das Management gegebenenfalls nicht auskunftsf?hig gegenüber den Unternehmenseignern und dem Kapitalmarkt. Auch familiengeführte oder -dominierte Handelsunternehmen stellen sich verst?rkt kapitalmarktorientiert auf, um im Wettbewerb um Kapital auskunftsf?hig zu sein.