Titlebook: Closing; Erfolgsstrategien fü James W. Pickens Book 1989 Springer Fachmedien Wiesbaden 1989 Abschlüsse.Closing.Erfolg.Handbuch.Ratgeber.Ver

Limerick

,Der Closer schl?gt zu,t vielen Emotionen, einer gut angelegten Attacke und dem richtigen Timing kann der Closer allen Einw?nden begegnen und siegen. Der Master Closer ist ein Profi, und genau das kann er mit jedem Abschlu? immer wieder aufs neue beweisen.

進(jìn)步

,Typische Einw?nde — schlagkr?ftige Entgegnungen,. Der Master Closer kennt auf je-den. selbst auf einen noch so ojfensichtlichen Vorwand eine Antwort. Seine Aufgabe ist es immer, den wirkli-chen Grund herauszufinden, warum der Kunde nicht kauf en will oder kann. Und genau an dieser S telle mufi der Master Closer ansetzen — und ?zuschlagen“.

離開可分裂

,Der Closer — ein eiskalter Fallensteller,ster Closer bringen, und für jeden Closer w?re es eine Beleidigung, ein Verk?ufer genannt zu werden. Denn für den Master Closer gilt nur ein Motto: ?Gr??er, schneller, weiter.“ Er will nur das Beste — und er ist der Beste. Und obwohl alle Closer ihren ganz pers?nlichen Stil haben, ist ihnen allen do

評(píng)論性

他姓手中拿著

ensemble

inspired

愉快嗎

Harbor

,Die Verkaufspr?sentation,a? dieses Produkt das einzige ist, das für ihn in Frage kommt. Mit einer wirklich guten Pr?sentation kann der Master Closer dem Verkaufsabschlu? eines gro?es Stück n?her kommen, ihn vielleicht sogar schon vorzeitig ansteuern. Doch braucht der Closer auch in dieser Phase einen Spielplan. Er mu? seine

苦惱