Titlebook: Allfinanzanbieter und ihre Privatkunden; Eine empirische Unte Barbara Kollenda Book 1992 Springer Fachmedien Wiesbaden 1992 Forschung & Ent

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Empirische Untersuchung zur Typenbildung bei gehobenen Privatkunden von Allfinanzanbietern und aggrFür die theoretische Ann?herung an ein Thema lassen sich in den Verhaltenswissenschaften nach Merton zwei Arten von Theorien unterscheiden:

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Umsetzungsempfehlungen,Ein Forschungsergebnis sollte “... nicht nur richtig (im Sinne von nicht falsifiziert), sondern auch praktisch verwendbar ...” . sein. Deshalb wird im folgenden erl?utert, welchen Nutzen die Ergebnisse dieser Untersuchung für die Praxis haben.

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,Marktsegmentierung als Voraussetzung für den effizienten Einsatz von Marketing-Instrumenten im Allfr in den Vordergrund, welche sich nachhaltig auf die Sortimentspolitik auswirkten (verst?rkte Neuentwicklung und -gestaltung von Produkten). Um 1968 setzten . ein und erst ab 1970 wurden . im Marketing berücksichtigt.. Ziel war (und ist immer noch), auf der Basis der gewonnen Erkenntnisse eine kundenorientierte Absatzpolitik betreiben zu k?nnen.

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Problemstellung, Untersuchungsziele sowie Abgrenzungen und Definitionen, T?chter gründen oder einzeln jeweils selbst Bausparkassen, Versicherungen oder Banken gründen, um ihrem Kunden “aus einer Hand” alle Finanz- und Versicherungsdienstleistungen bieten zu k?nnen. Sie werden hierdurch zu sogenannten “Allfinanzanbietern”.

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