Titlebook: Akquisition - Auftrag - Profit; Wie Sie Kunden und P Wolf Lasko Book 2012Latest edition Springer Gabler | Springer Fachmedien Wiesbaden 201

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.Mit vielen praktischen Beispielen.Includes supplementary ma.Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertsch?tzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich

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Ziel und Methodik der Potentialberechnungr griffige S?tze stehen, die dann mit ausführlichen Kampagne-Beispieln gewürzt sein sollten. Ich hatte achtzig Dias vorbereitet und war absolut überzeugt davon, dass jedes Einzelne entscheidend und total wichtig w?re.

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,Den Nutzen er-h?ren: Das Briefing,end eine Kontaktschiene funktioniert. Sie sind zum Gespr?ch eingeladen worden. Wie ich damals, bei diesem Kosmetikunternehmen, das sich ungeachtet der exklusiven Einrichtung auch dadurch auszeichnete, dass seine Au?endienstmannschaft haupts?chlich von einem Team attraktiver Frauen gebildet wurde.

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Book 2012Latest editionder Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Gesch?ftsidee Auftr?ge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!.?Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." .Mittelstand Kompakt.