| 書目名稱 | Zukunftskompetenz Vertrieb | | 副標(biāo)題 | So entwickeln Sie Ih | | 編輯 | Dirk Thiemann,Rainer Skazel | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/1062/1061365/1061365.mp4 | | 概述 | Optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb.Anleitung zur Durchführung eines 360°-Vertriebsaudits.Zeigt Handlungsfelder zur Effizienzverbesserung auf | | 描述 | Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivit?t und Effizienz und damit die gewünschten Gesch?ftsergebnisse m?glich.?.Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit?vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis k?nnen?brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.?.Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskr?fte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskr?fte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.. | | 出版日期 | Book 2020 | | 關(guān)鍵詞 | Buch Vertrieb; Vertriebsperformance; Vertriebserfolg; Vertriebsleistung; Vertriebspotenzial; Vertriebsaud | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9 | | isbn_ebook | 978-3-658-30309-9 | | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020 |
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