書目名稱 | Weichen stellen im Vertrieb | 副標(biāo)題 | Interviews über Tren | 編輯 | Gabi B?ttcher | 視頻video | http://file.papertrans.cn/1022/1021954/1021954.mp4 | 概述 | Der Vertrieb im Spannungsfeld zwischen traditionellem Verkauf und digitaler Revolution?.Includes supplementary material: | 圖書封面 |  | 描述 | Ohne den Erfolgsmotor Vertrieb l?uft im Unternehmen nichts. Doch auch der Vertrieb bleibt von der ?digitalen Revolution“ mit all ihren Herausforderungen nicht verschont. Einige gewohnte und auch bew?hrte Strategien und Ans?tze wurden beinahe über Nacht in Frage, zumindest auf den Prüfstand gestellt. Der traditionelle Verkaufsweg ?von Mensch zu Mensch“ wird von vielen ?Experten“ zum Auslaufmodell erkl?rt. Quo vadis, Vertrieb? lautet derzeit eine der am meisten gestellten Fragen in Diskussionsrunden, in Foren und letztlich auch in den Medien. .Doch jede Medaille hat zwei Seiten: Social Media und mobile Anwendungen er?ffnen auch neue Absatzwege und damit neue Chancen. Neue Zielgruppen k?nnen angesprochen, erreicht und gewonnen werden, neue Ressourcen werden frei, etwa wenn der Verk?ufer die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden über digitale Kan?le bedienen kann. Der Vertrieb befindet sich in einem Ver?nderungsprozess, der in seiner Dynamik und Kraft m?glicherweise alle bisher bekannten Umbrüche übertreffen wird..In diesem Buch kommen Praktiker aus dem Vertrieb, aber auch aus Wissenschaft und Beratung zu Wort, die in Interviews für das Fachmagazin salesbusiness die Trends und Herausfo | 出版日期 | Book 2013 | 關(guān)鍵詞 | Compliance; Recruiting; Vertrieb | 版次 | 1 | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-00629-7 | isbn_softcover | 978-3-658-00628-0 | isbn_ebook | 978-3-658-00629-7 | copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013 |
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