Titlebook: 200 Tipps für Verk?ufer im Au?endienst; Selbstorganisation - Jan C. Friedemann Book 2010Latest edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien

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M. G. Ya?argil,J. L. Fox,M. W. RayJeder Kauf dient der Befriedigung von Bedürfnissen. Der Verk?ufer kann seine überzeugungsarbeit nur zielgenau ansetzen, wenn er ermittelt hat, welche Bedürfnisse in welcher Bedeutung den jeweiligen Kunden pr?gen, und wenn er wei?, welche Bedürfnisse sein Produkt (seine Leistung) in welchem Umfang befriedigen kann.

PLUMP

H. Krayenbühl,J. Brihaye,M. G. Ya?argilSie haben mit dem Gesch?ftsführer eines potenziellen Kunden einen Besuchstermin vereinbart und erwarten ein Verkaufsgespr?ch. Kaum sitzen Sie in seinem Büro, erfahren Sie, dass man von Ihnen eine Pr?sentation vor 20 Personen erwartet.

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Lecture Notes in Computer ScienceMessen sind sehr teuer. Zur Standmiete kommen die Kosten für den Stand, die Dekoration, für Drucksachen, Muster, Bewirtungen, Transporte, Reinigung, technische Kommunikation, Energie, zus?tzliche Telefonkosten – und selbstverst?ndlich die Reise- und Personalkosten.

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https://doi.org/10.1007/978-3-7091-7027-4niger geeignet. Auch die beruflichen Aufgaben sind sehr unterschiedlich. Darum gibt es für jede Pers?nlichkeitsstruktur auch die geeigneten Aufgaben. Dies kann (muss aber nicht) die Aufgabe ?Verkauf“ sein.