Titlebook: Verhandlungen gewinnen; Konzepte, Methoden u Marc Helmold Book 2023 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Spri

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-1 05:50:28

,Abwehr von Gegenargumenten und Ank?mpfen von Widerst?nden (A-5),g, das oppositionelle Handeln oder Widersetzen in Bezug auf bestimmte Vorschl?ge oder Verhandlungspositionen (Hilsenbeck, 2004) Widerstand entsteht meist aus gegens?tzlichen Meinungen, Interessen und Motiven (Schranner, 2015). Er zeichnet sich bei Verhandlungen dadurch aus, dass er von Verhandlungsg

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-1 09:57:49

Ausgestaltung der Verhandlungsergebnisse und Achtung der Vereinbarungen (A-6),t eine Einigung erzielt, sollten beide Verhandlungsseiten alle wichtigen Punkte in einem Protokoll schriftlich festhalten und diese als Best?tigung gegenzeichnen. Ebenso empfiehlt es sich, einen Aktionsplan mit Verantwortlichkeiten und Terminierungen zu erstellen, an dem beide Verhandlungsseiten seh

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-1 12:07:44

Fairness und Ethik in Verhandlungen,ir interessieren uns nicht nur für unseren pers?nlichen Nutzen, sondern sind immer auch Verteidiger der Gerechtigkeit. Was wir in einer Verhandlung als fair wahrnehmen und was nicht, h?ngt nicht nur vom Ergebnis ab, sondern mindestens ebenso stark vom Prozess.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-1 15:22:49

Taktische Empathie und emotionale Intelligenz als Verhandlungskompetenz,ie gegnerische Seite durch rationale und logische Argumente zu überzeugen, sondern aus taktischen Gründen eine positive Beziehung zu ihr aufzubauen. Ziel dabei ist auf die Bildung von Urteilen über unsichere oder unbekannte Sachverhalte (Urteilsheuristik) Einfluss zu nehmen und mit kognitiven Verzer

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-1 20:10:31

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-2 00:55:49

Nonverbale Signale in Verhandlungen,le Kommunikation ist der Anteil einer Unterhaltung, der nicht aktive Sprache ist. Sie funktioniert über bestimmte Kan?le, wie etwa Mimik, Gestik, K?rperhaltung und Stimme. Sie kann absichtlich oder unabsichtlich erfolgen und bewusst oder unbewusst wahrgenommen werden.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-2 05:50:46

,Spieltheoretische Ans?tze, Gefangenendilemma und Vertrauen in Verhandlungen,pieltheorie geh?rt zu den Entscheidungstheorien. Mit Hilfe mathematischer Modelle werden Entscheidungssituationen modelliert und die optimalen Strategien für Entscheider ermittelt, unter der Annahme, dass sich alle Teilnehmer rational verhalten.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-4-2 09:15:33

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