標題: Titlebook: Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgesch?ft; Anleitung für profes Guido Wenski Book 2020 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil [打印本頁] 作者: Neogamist 時間: 2025-3-21 19:18
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作者: negotiable 時間: 2025-3-21 21:47 作者: aspect 時間: 2025-3-22 00:27
Guido WenskiGrundlagen des professionellen Verkaufsgespr?chs im globalen Investitionsgütervertrieb.Berücksichtigt Besonderheiten von interkulturellen Verhandlungen.Mit Musterdialogen und zahlreichen Tipps作者: bourgeois 時間: 2025-3-22 05:55 作者: 梯田 時間: 2025-3-22 11:27 作者: 令人不快 時間: 2025-3-22 14:45
Ute Bernhardt,Helga Genrich,Ingo Ruhmannnicht kennt. Um eine belastbare und effiziente Gesch?ftsbeziehung gerade mit Schlüsselkunden . aufzubauen und zu unterhalten, ist es notwendig, eine gezielte Kundenpflege zu betreiben. Key Account Management (KAM) hat sich zu einem Konzept für die konsequente Kundenorientierung des Gesamtunternehmen作者: heterodox 時間: 2025-3-22 17:28 作者: alliance 時間: 2025-3-22 23:53 作者: machination 時間: 2025-3-23 04:04
The Redefinition of the Computer Industry?er zu machen (Win-Win-Ansatz). Die hier erl?uterten Grundlagen der Spieltheorie helfen beim Verst?ndnis der Zusammenh?nge. Ausgehend vom Kompromiss werden vier grunds?tzlich verschiedene Verhandlungstypen erl?utert: die vier Kombinationen aus distributiver (d) bzw. integrativer Verhandlung (i) und 作者: 背書 時間: 2025-3-23 08:22
Informatik — Wirtschaft — Gesellschafts Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen wird vielfach mit fremden Kulturen verhandeln, denn 60?Prozent von 232?Millionen?Euro des Umsatzes (2018) werden im Ausland erzielt. Wir betrachten einige generelle Ans?tze und Regeln, wie man auf Vertreter anderer Kulturen zugeht, ohne in den Fehler einer Ste作者: MOTTO 時間: 2025-3-23 13:15
https://doi.org/10.1007/978-3-642-60831-5ich aus eigener Verhandlungs- und Schulungserfahrung kenne. Die beiden Kontrahenten im aktuellen Zollstreit, die USA und die Volksrepublik China, importieren jeweils knapp elf Prozent der deutschen Equipmentproduktion, das entspricht pro Land über 19?Milliarden?Euro (Stand 2018). In Verhandlungen mi作者: syring 時間: 2025-3-23 14:27 作者: cruise 時間: 2025-3-23 19:47 作者: amplitude 時間: 2025-3-23 23:57 作者: bonnet 時間: 2025-3-24 03:45
https://doi.org/10.1007/978-3-642-72283-7ustrie vorstellen, das die praktische Anwendung der im Text erkl?rten Hintergründe erl?utert und sich genauso in der Realit?t abgespielt haben k?nnte. Es unterstreicht vor allem die in Kap.?. vorgestellten Erkenntnisse zu Ankerung, Priming und Verlustaversion.作者: indignant 時間: 2025-3-24 06:55
Praktische Umsetzungshilfen,ustrie vorstellen, das die praktische Anwendung der im Text erkl?rten Hintergründe erl?utert und sich genauso in der Realit?t abgespielt haben k?nnte. Es unterstreicht vor allem die in Kap.?. vorgestellten Erkenntnisse zu Ankerung, Priming und Verlustaversion.作者: 射手座 時間: 2025-3-24 12:07 作者: transplantation 時間: 2025-3-24 17:26 作者: HEED 時間: 2025-3-24 20:08 作者: 項目 時間: 2025-3-25 02:48 作者: overwrought 時間: 2025-3-25 07:03 作者: 尾隨 時間: 2025-3-25 11:00 作者: 過多 時間: 2025-3-25 13:51
,K?rpersprache in Verhandlungen,und gar 55?Prozent über nonverbale Signale, also Mimik und Gestik, vermittelt – um diese 55?Prozent geht es im Kapitel. Die Betrachtungen werden bereits relevant bei der ersten Begegnung zwischen zwei Personen: Der unmittelbar gebildete erste Eindruck vom Gegenüber l?sst sich nicht wiederholen und s作者: 返老還童 時間: 2025-3-25 16:45
,Ein Ausflug in die Verhaltens?konomik,nfalls von Bedeutung. Wichtige Erkenntnisse in der Kognitionspsychologe werden erl?utert und eingeordnet, die das relativ neue Forschungsgebiet der Verhaltens?konomik begründet haben. Daniel Kahneman und Amos Tversky fanden heraus, dass der Mensch in der Praxis keineswegs rationale Entscheidungen au作者: 生來 時間: 2025-3-25 23:39
Spieltheorie in Verhandlungen,?er zu machen (Win-Win-Ansatz). Die hier erl?uterten Grundlagen der Spieltheorie helfen beim Verst?ndnis der Zusammenh?nge. Ausgehend vom Kompromiss werden vier grunds?tzlich verschiedene Verhandlungstypen erl?utert: die vier Kombinationen aus distributiver (d) bzw. integrativer Verhandlung (i) und 作者: 松馳 時間: 2025-3-26 00:23
Interkulturelle Verhandlungen,s Maschinen- und Anlagenbau-Unternehmen wird vielfach mit fremden Kulturen verhandeln, denn 60?Prozent von 232?Millionen?Euro des Umsatzes (2018) werden im Ausland erzielt. Wir betrachten einige generelle Ans?tze und Regeln, wie man auf Vertreter anderer Kulturen zugeht, ohne in den Fehler einer Ste作者: 突變 時間: 2025-3-26 04:58
Ein Blick auf einzelne Nationen,ich aus eigener Verhandlungs- und Schulungserfahrung kenne. Die beiden Kontrahenten im aktuellen Zollstreit, die USA und die Volksrepublik China, importieren jeweils knapp elf Prozent der deutschen Equipmentproduktion, das entspricht pro Land über 19?Milliarden?Euro (Stand 2018). In Verhandlungen mi作者: MUTED 時間: 2025-3-26 10:08
Das wirkliche Leben: eine Musterverhandlung,rgabeverhandlung zwischen Anbieter und Interessenten am Tisch. Anton Schmitz, Vertriebsingenieur für Messger?te, ist mit seiner Biografie und der Vorbereitung einer Verhandlung bereits an mehreren Stellen im Buch aufgetreten. In diesem letzten Kapitel folgt der zu erwartende Showdown. Vorgelegt wird作者: neuron 時間: 2025-3-26 16:22
Praktische Umsetzungshilfen,ch erl?utert sind. Darüber hinaus wird ein Ver-handlungsfall zum gemeinsamen üben im Vertriebsteam vorgestellt und hinsichtlich der Details und m?glichen Vorgehensweisen diskutiert, bei dem es um eine gr??ere Beschaffung von Polieranlagen in der Halbleiterindustrie geht. Das Praxisbeispiel l?sst sic作者: GUISE 時間: 2025-3-26 17:14
Gespr?chssituationen mit Partnern aus dem In- und Ausland deutlich und das Verhandlungsverhalten einzelner Nationen genauer untersucht.?.Nicht nur Vertriebsingenieure, sondern auch Account Manager und Vertriebsleiter erhalten wertvolle Anregungen für komplexe Verhandlungen.?.978-3-658-27449-8978-3-658-27450-4作者: Perceive 時間: 2025-3-26 22:02
Ute Bernhardt,Helga Genrich,Ingo Ruhmannt die Einkaufabteilung strukturiert, und welche problematischen Konstellationen sind zu erwarten, für die es umgehende Korrekturma?nahmen geben muss? Diese Themen werden ebenso diskutiert wie die Grundlagen der Kommunikation mit Telefon und E-Mail und die Kunst des Fragens und Diskutierens am Verhan作者: packet 時間: 2025-3-27 02:26 作者: 使成整體 時間: 2025-3-27 05:24
A. Henrich,W. Johannsen,M. Kloidtem Bezug zu Anlagenverhandlungen – und mit manchem Blick auf den Verbraucher, der noch leichter Opfer von Verzerrungseffekten wird – werden unter anderem Angebotspreise, Ankereffekte, K?der, Relativit?t, Planungsfehlschlüsse, Selbstübersch?tzung und Verlustaversion einer praktischen Prüfung unterzog作者: cataract 時間: 2025-3-27 09:29 作者: 過分 時間: 2025-3-27 16:50
Informatik — Wirtschaft — Gesellschafttive und reaktive Kulturen unterstützen den Leser dabei, die globale Welt besser zu strukturieren. Au?erdem werden die Gemeinsamkeiten ostasiatischer Nationen, die trotz der teilweise schwierigen politischen Situation vorliegen, diskutiert.作者: hematuria 時間: 2025-3-27 19:47 作者: Mere僅僅 時間: 2025-3-27 22:25 作者: Throttle 時間: 2025-3-28 03:41 作者: 路標 時間: 2025-3-28 10:19
,K?rpersprache in Verhandlungen, nicht (Inkongruenz). Dazu ist von Vorteil, die wesentlichen Elemente der K?rpersprache zu kennen, diese beim Verhandlungspartner zu beobachten und die eigenen Gesten bewusst zu steuern. Eine Schlüsselrolle spielen dabei Hand-, Arm- und Kopfhaltungen sowie der Gesichtsausdruck. Die Ausnutzung des Ra作者: emission 時間: 2025-3-28 13:59 作者: mortuary 時間: 2025-3-28 15:27
Spieltheorie in Verhandlungen,verhandelndes Anlagengesch?ft spieltheoretisch analysiert und bewertet. Allerdings ist einzuwenden, dass die Harvard-Methode bei deutlich asymmetrischer Informationsverteilung nur bedingt anwendbar ist.
