標(biāo)題: Titlebook: B2B - or not to be?; Der Weg zu Vertriebs Manfred Aull Book 20161st edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 B2B-Vertrieb.Globalisierung. [打印本頁] 作者: 劉興旺 時(shí)間: 2025-3-21 17:19
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作者: 要求比…更好 時(shí)間: 2025-3-21 22:23
,überzeugende Telefonakquise – So kriegen Sie den Termin,weise und konkrete Tipps, wie Sie den elementaren Bedürfnissen des Menschen aus Fleisch und Blut auf der anderen Seite der Leitung gerecht werden und gleichzeitig Ihr Vertriebsziel ?wirkungsvolle Kontaktaufnahme“ erreichen. Sie erfahren, wie Sie durch geschickte Vorgehensweise sehr schnell eine kons作者: BROTH 時(shí)間: 2025-3-22 04:22 作者: 有發(fā)明天才 時(shí)間: 2025-3-22 08:31 作者: CIS 時(shí)間: 2025-3-22 11:00 作者: 一回合 時(shí)間: 2025-3-22 13:28
,Erfolgversprechende Vertriebsstrategie – Was wir von Sun Tzu lernen k?nnen,. Vor 2500 Jahren war eine der zentralen Botschaften seiner Strategielehre: ?Jede Schlacht ist gewonnen, bevor sie begonnen wird.“ Was k?nnen wir heute von Sun Tzus zentralen Botschaften lernen und was bedeuten diese übertragen auf das Thema Vertrieb?作者: bisphosphonate 時(shí)間: 2025-3-22 20:23 作者: 純樸 時(shí)間: 2025-3-23 00:21
,Effektiver Verkaufsplan – Wie Sie Gesch?ftsm?glichkeiten erfolgreich bearbeiten k?nnen,ug verwandelt: gesch?ftliche Qualifikation, Vertriebsstrategie sowie Entscheidungs- und Einflussstrukturen beim Kunden. Der Verkaufsplan gibt Ihnen eine Einsch?tzung zu den Gewinnaussichten Ihrer Gesch?ftsm?glichkeit und liefert gleichzeitig Inspiration sowie Denkanst??e für die n?chsten Schritte. D作者: PIZZA 時(shí)間: 2025-3-23 02:50 作者: 是比賽 時(shí)間: 2025-3-23 06:13
,Vertrieb managen – So behalten Sie den überblick und bearbeiten strukturiert Ihren Markt,dar und den Forecast. Das Zielkundenradar als handhabbare Form Ihrer Marktdefinition ist eine konkrete Zusammenstellung der m?glichen Zielkunden inklusive Aktionen, Status und Verantwortlichkeiten. Der Forecast erfasst und beleuchtet das gesamte zu erwartende Gesch?ft. In diesem Kapitel erfahren Sie作者: Notorious 時(shí)間: 2025-3-23 10:31
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07242-1B2B-Vertrieb; Globalisierung; Internationalisierung; Kundenbindung; Verkauf; Vertrieb作者: 作嘔 時(shí)間: 2025-3-23 17:12
Springer Fachmedien Wiesbaden 2016作者: Cumbersome 時(shí)間: 2025-3-23 20:46 作者: PRE 時(shí)間: 2025-3-24 00:12
Information Systems Developmentweise und konkrete Tipps, wie Sie den elementaren Bedürfnissen des Menschen aus Fleisch und Blut auf der anderen Seite der Leitung gerecht werden und gleichzeitig Ihr Vertriebsziel ?wirkungsvolle Kontaktaufnahme“ erreichen. Sie erfahren, wie Sie durch geschickte Vorgehensweise sehr schnell eine kons作者: 偽證 時(shí)間: 2025-3-24 03:47
F.J. Rumph,G.H. Kruithof,G.B. Huitemandenunternehmens vorgestellt. Erl?utert wird, wie Sie bei Messen, Branchenveranstaltungen, Firmenevents etc. die Aufmerksamkeit der Zielperson gewinnen und wie Sie diese Zeit bestm?glich nutzen. Die Kommunikationsform Elevator Pitch – eine auf 30?s konzentrierte Vertriebspr?sentation – wird als effe作者: Entirety 時(shí)間: 2025-3-24 08:07 作者: abysmal 時(shí)間: 2025-3-24 12:42
Information Systems Development ?Gibt es überhaupt eine Gesch?ftsm?glichkeit?“ und ?Werden Sie diese Gesch?ftsm?glichkeit gewinnen?“ Denn Gesch?fte, die man nicht gewinnt, sollte man so früh wie m?glich erkennen und bewusst ausqualifizieren, d.?h. keine vertriebliche Energie mehr investieren. Mein einfaches Werkzeug ?Bewertungsma作者: 使隔離 時(shí)間: 2025-3-24 18:37
A. T. M. Aerts,W. Hofman,L. J. Somers. Vor 2500 Jahren war eine der zentralen Botschaften seiner Strategielehre: ?Jede Schlacht ist gewonnen, bevor sie begonnen wird.“ Was k?nnen wir heute von Sun Tzus zentralen Botschaften lernen und was bedeuten diese übertragen auf das Thema Vertrieb?作者: condescend 時(shí)間: 2025-3-24 20:56
A. T. M. Aerts,W. Hofman,L. J. Somersturen im Kundensystem und wie Sie diese erkennen k?nnen. Dazu betrachten wir die Charakterisierung der relevanten Personen in den fünf wichtigen Kategorien ?Rolle im Entscheidungsprozess“, ?Entscheidungsorientierung“, ?Status“, ?Kontakth?ufigkeit“ und ?Chancenorientierung“, die ein aussagekr?ftiges 作者: 同時(shí)發(fā)生 時(shí)間: 2025-3-25 02:31
Realization of a decentralized IS-strategy,ug verwandelt: gesch?ftliche Qualifikation, Vertriebsstrategie sowie Entscheidungs- und Einflussstrukturen beim Kunden. Der Verkaufsplan gibt Ihnen eine Einsch?tzung zu den Gewinnaussichten Ihrer Gesch?ftsm?glichkeit und liefert gleichzeitig Inspiration sowie Denkanst??e für die n?chsten Schritte. D作者: bonnet 時(shí)間: 2025-3-25 05:20
Arne S?lvberg,David Chenho Kung Elemente, um das bestm?gliche Win-Win-Verhandlungsergebnis zu erzielen. Dabei wird das sprichw?rtliche Fell des B?ren erst gr??er gemacht und dann verteilt. Weiterhin betrachten wir, wie wichtig es bei Verhandlungen ist, den Verhandlungsgegenstand an sich von Gefühlen und involvierten Personen zu u作者: 吞吞吐吐 時(shí)間: 2025-3-25 10:42
Arne S?lvberg,David Chenho Kungdar und den Forecast. Das Zielkundenradar als handhabbare Form Ihrer Marktdefinition ist eine konkrete Zusammenstellung der m?glichen Zielkunden inklusive Aktionen, Status und Verantwortlichkeiten. Der Forecast erfasst und beleuchtet das gesamte zu erwartende Gesch?ft. In diesem Kapitel erfahren Sie作者: 徹底明白 時(shí)間: 2025-3-25 15:04 作者: Mere僅僅 時(shí)間: 2025-3-25 18:28
Manfred AullZeigt, wie profitables Wachstum im internationalen Vertrieb generiert und qualifiziert wird.Praktischer Ratgeber für Führungskr?fte und Mitarbeiter im globalen Vertrieb.Bietet sofort anwendbare Werkze作者: VEIL 時(shí)間: 2025-3-25 23:16
http://image.papertrans.cn/b/image/180026.jpg作者: Truculent 時(shí)間: 2025-3-26 01:18 作者: 為現(xiàn)場(chǎng) 時(shí)間: 2025-3-26 07:17
F.J. Rumph,G.H. Kruithof,G.B. Huitemaktive Methode gerade im Umgang mit vielbesch?ftigten Executives vorgestellt. Abschlie?end betrachten wir, wie Sie durch die Ankündigung eines Akquisebriefs die Aufmerksamkeit für Ihr Anliegen schaffen und Ihre Chancen erh?hen, hinter die ?Abwehrlinien“ Ihrer Zielperson vorzudringen.作者: 含鐵 時(shí)間: 2025-3-26 11:08 作者: Militia 時(shí)間: 2025-3-26 16:42 作者: Gossamer 時(shí)間: 2025-3-26 19:58 作者: Detonate 時(shí)間: 2025-3-26 23:55 作者: 音樂學(xué)者 時(shí)間: 2025-3-27 01:52
Information Systems Developmentum zu einem guten Abschluss zu kommen, der Ihrer Zielsetzung entspricht. Die vielen Beispiele werden Ihnen helfen, Ihren individuellen Telefonleitfaden zu entwickeln, der Gespr?chs-, Frage- und Antwortmodule für eine professionelle Gespr?chsführung enth?lt.作者: Needlework 時(shí)間: 2025-3-27 07:20 作者: 小爭吵 時(shí)間: 2025-3-27 13:02
,überzeugende Telefonakquise – So kriegen Sie den Termin,um zu einem guten Abschluss zu kommen, der Ihrer Zielsetzung entspricht. Die vielen Beispiele werden Ihnen helfen, Ihren individuellen Telefonleitfaden zu entwickeln, der Gespr?chs-, Frage- und Antwortmodule für eine professionelle Gespr?chsführung enth?lt.作者: Criteria 時(shí)間: 2025-3-27 16:45 作者: 極微小 時(shí)間: 2025-3-27 20:26 作者: GRIN 時(shí)間: 2025-3-28 01:11 作者: coalition 時(shí)間: 2025-3-28 03:41
Arne S?lvberg,David Chenho Kungeitung des ?Wer, Was und Wie?“ von Verhandlungen ist die Grundlage für den Erfolg. Dabei gilt es, sich im Vorfeld der Verhandlung insbesondere über Ihre beste Alternative zu einem Verhandlungsergebnis, Ihre Anker-, Limit- sowie Ziel-Werte und Ihre Referenzstandards bei der Argumentation Ihrer Interessen Gedanken zu machen.作者: 擁擠前 時(shí)間: 2025-3-28 07:58 作者: cardiopulmonary 時(shí)間: 2025-3-28 14:00
,Einfluss- und Entscheidungsstrukturen – Wie Sie Beziehungen im Kundensystem auf- und ausbauen,achsen bei Ihrem Zielkunden. Dabei betrachten wir, wie Sie relevante Entscheidungszirkel und Einflussbasen von den drei identifizierbaren Merkmalen Erfolg, Verhalten und Netzwerk ableiten k?nnen. Mit dieser Kenntnis k?nnen Sie effektiver beim Zielkunden navigieren, entscheidungsm?chtige Unterstützung entwickeln und zum Vertriebserfolg kommen.作者: Exposition 時(shí)間: 2025-3-28 17:27
,Erfolgreich verhandeln – Wie Sie Win-Win-Ergebnisse erzielen und die Beziehung f?rdern,eitung des ?Wer, Was und Wie?“ von Verhandlungen ist die Grundlage für den Erfolg. Dabei gilt es, sich im Vorfeld der Verhandlung insbesondere über Ihre beste Alternative zu einem Verhandlungsergebnis, Ihre Anker-, Limit- sowie Ziel-Werte und Ihre Referenzstandards bei der Argumentation Ihrer Interessen Gedanken zu machen.作者: MEET 時(shí)間: 2025-3-28 22:16
Book 20161st editionrungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Gesch?ftsm?glichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie d作者: DIS 時(shí)間: 2025-3-28 23:55
